{"id":12043,"date":"2025-04-09T14:01:22","date_gmt":"2025-04-09T14:01:22","guid":{"rendered":"https:\/\/willizblog.de\/?p=12043"},"modified":"2025-04-09T14:03:46","modified_gmt":"2025-04-09T14:03:46","slug":"strohmann-trump-03-trumps-wirtschaftsverstaendnis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/willizblog.de\/?p=12043","title":{"rendered":"Strohmann Trump (03): Trumps Wirtschaftsverst\u00e4ndnis"},"content":{"rendered":"

Im 2. Beitrag<\/a> habe ich es bereits angedeutet: Trumps Wirtschaftsverst\u00e4ndnis ist auf wenig festen Grund gebaut und beschr\u00e4nkt sich im Wesentlichen auf Habgier, die durch seine endlose Selbstbezogenheit gepr\u00e4gt ist. Im Grunde hat er gerade von sehr komplexen wirtschaftlichen Zusammenh\u00e4ngen keine Ahnung. Somit d\u00fcrfte es fraglich sein, ob Trumps Entscheidungen in wirtschaftlichen Fragen f\u00fcr die USA von Vorteil sein k\u00f6nnen.<\/strong><\/p>\n

Hier die beste, \u00fcberzeugendste und elegant einfache Erkl\u00e4rung zu den unerkl\u00e4rlich destruktiven Verhandlungsprozessen des US-Pr\u00e4sidenten Donald Trump von Prof. David Honig<\/a> von der Indiana University.<\/p>\n

\u201eIch werde jetzt ein bisschen ausschweifend und schreibe \u00fcber Donald Trump und Verhandlungen. F\u00fcr diejenigen, die es nicht wissen: Ich bin au\u00dferordentlicher Professor an der Indiana University \u2013 Robert H. McKinney School of Law und unterrichte Verhandlungen. Okay, los geht\u2018s.<\/p>\n

Trump ist, wie die meisten von uns wissen, der anerkannte Autor von \u201eThe Art of the Deal\u201c<\/a>, einem Buch, das eigentlich von einem Mann namens Tony Schwartz als Ghostwriter geschrieben wurde, der Zugang zu Trump erhielt und auf der Grundlage seiner Beobachtungen schrieb. Wenn Sie \u201eThe Art of the Deal\u201c<\/em> gelesen haben oder Trump in letzter Zeit verfolgt haben, wissen Sie, auch wenn Sie den Begriff nicht kannten, dass er alle Abschl\u00fcsse als das betrachtet, was wir \u201edistributives Verhandeln\u201c nennen.<\/p>\n

\"Trump,
\nTrump, der orangene Clown<\/p>\n

Distributives Verhandeln hat immer einen Gewinner und einen Verlierer. Das passiert, wenn es eine festgelegte Menge von etwas gibt und zwei Seiten darum streiten, wie es verteilt wird. Man kann es sich wie einen Kuchen vorstellen, bei dem man darum streitet, wer wie viele St\u00fccke bekommt. In Trumps Welt ging es um ein Geb\u00e4ude, um Bauarbeiten oder um Subunternehmer. Er betrachtet ein erfolgreiches Gesch\u00e4ft als eines, bei dem es einen Gewinner und einen Verlierer gibt. Wenn er also weniger zahlt, als der Verk\u00e4ufer verlangt, gewinnt er. Je mehr er spart, desto mehr gewinnt er.<\/p>\n

Die andere Art des Verhandelns wird integratives Verhandeln genannt. Beim integrativen Verhandeln haben die beiden Seiten keinen vollst\u00e4ndigen Interessenkonflikt und es ist m\u00f6glich, f\u00fcr beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zu treffen. Stellen Sie es sich nicht so vor, als w\u00fcrde man einen einzigen Kuchen unter zwei hungrigen Menschen aufteilen, sondern als w\u00fcrden ein B\u00e4cker und ein Catering-Anbieter dar\u00fcber verhandeln, wie viele Kuchen zu welchen Preisen gebacken werden und wie ihre weitere Beziehung nach diesem einen Auftritt aussehen wird.<\/p>\n

Das Problem mit Trump ist, dass er in einer internationalen Welt, die integratives Verhandeln erfordert, nur distributives Verhandeln sieht. Er kann die Z\u00f6lle erh\u00f6hen, aber das k\u00f6nnen auch andere L\u00e4nder. Er kann nicht verlangen, dass sie nicht reagieren. Es gibt kein definiertes Ende der Verhandlungen und keinen einfachen Gewinner und Verlierer. Es m\u00fcssen immer noch mehr Kuchen gebacken werden. Dar\u00fcber hinaus sind Verhandlungen nicht bin\u00e4r. China hat nicht die Wahl zwischen (a) Sojabohnen von US-Bauern zu kaufen oder (b) keine Sojabohnen zu kaufen. Sie k\u00f6nnen auch (c) Sojabohnen aus Russland, Argentinien, Brasilien, Kanada usw. kaufen. Das entzieht dem distributiven Verhandler seine Macht, zu gewinnen oder zu verlieren und die Verhandlungen zu kontrollieren.<\/p>\n

Eines der Risiken des distributiven Verhandelns ist B\u00f6swilligkeit. Bei einem einmaligen distributiven Verhandeln, z. B. wenn Sie mit dem Tischler in Ihrem Kasino dar\u00fcber verhandeln, ob Sie seine gesamte Rechnung bezahlen oder einen Rabatt verlangen, m\u00fcssen Sie sich keine Sorgen um Ihre anhaltende Glaubw\u00fcrdigkeit oder den n\u00e4chsten Deal machen. Wenn Sie das mit dem Tischler machen, k\u00f6nnen Sie darauf wetten, dass er nicht bereit ist, die Schr\u00e4nke in Ihrem n\u00e4chsten Kasino zu bauen, und Sie m\u00fcssen sich einen anderen Tischler suchen.<\/p>\n

Es gibt kein anderes Kanada.<\/p>\n

Wenn Sie also in einer so komplexen Welt wie der unseren, mit integrierten Volkswirtschaften und mehreren K\u00e4ufern und Verk\u00e4ufern, internationale Verhandlungen angehen, m\u00fcssen Sie diese einfach durch integrative Verhandlungen angehen. Wenn Sie versuchen, distributiv zu verhandeln, ist der Erfolg unm\u00f6glich. Und das sehen wir bereits.<\/p>\n

Trump hat die Z\u00f6lle gegen China erh\u00f6ht. China reagierte darauf, indem es nicht nur die Z\u00f6lle auf US-Waren erh\u00f6hte, sondern auch alle Sojabestellungen aus den USA einstellte und sie stattdessen aus Russland kaufte. Dies f\u00fchrt nicht nur zu enormen Sch\u00e4den f\u00fcr US-Farmer, sondern auch zu h\u00f6heren russischen Einnahmen, wodurch Russland weniger anf\u00e4llig f\u00fcr Sanktionen und Boykotte wird, was Russlands wirtschaftliche und politische Macht in der Welt erh\u00f6ht und unsere Macht verringert. Trump sah Stahl und Aluminium und dachte, es w\u00e4re ein leichter Sieg, WEIL ER NUR STAHL UND ALUMINIUM SAH – ER SIEHT JEDE VERHANDLUNG ALS DISTRIBUTIV AN. China sah sie als integrativ an und integrierte Russland und seine Sojabestellungen in ein weitaus komplexeres Verhandlungs\u00f6kosystem.<\/p>\n

Trump hat politisch dieselbe Schw\u00e4che. Auf jeden Gewinner kommt ein Verlierer. Und so funktioniert Politik einfach nicht, jedenfalls nicht auf lange Sicht.<\/p>\n

F\u00fcr Leute, die sich mit Verhandlungen besch\u00e4ftigen, ist das ein ganz grundlegendes Thema, Verhandlungsunterricht f\u00fcr Anf\u00e4nger, Definitionen, die man lernt, bevor man \u00fcberhaupt \u00fcber Stile und Taktiken spricht. Und hier liegt ein weiteres gro\u00dfes Problem f\u00fcr uns.<\/p>\n

Trump ist absolut davon \u00fcberzeugt, dass seine Erfahrung in einem inhabergef\u00fchrten Immobilienunternehmen ihn darauf vorbereitet hat, ein Land zu f\u00fchren, und deshalb lehnt er den Rat von Leuten ab, die ihr ganzes Berufsleben damit verbracht haben, die Nuancen internationaler Verhandlungen und Diplomatie zu studieren. Aber die Politiker auf der anderen Seite des Tisches haben sich nicht von der Expertise abgewendet, sie haben sie angenommen. Und das hei\u00dft, sie sehen sich Trump an und wissen angesichts seines sehr begrenzten Werkzeugkastens und seines blind distributiven Verst\u00e4ndnisses von Verhandlungen genau, was er tun wird und wie sie darauf reagieren m\u00fcssen.<\/p>\n

Aus der Sicht eines professionellen Verhandlungsf\u00fchrers bringt Trump nicht einmal Damesteine zu einer Schachpartie mit. Er bringt ein Vierteldollarst\u00fcck mit, das er unbedingt werfen will, um Kopf oder Zahl zu erhalten, w\u00e4hrend alle anderen das Schachbrett studieren, um zu entscheiden, ob sie besser mit Najdorf<\/a> oder Gr\u00fcnfeld<\/a> beginnen sollen.\u201c<\/p>\n

\u2014 David Honig<\/p>\n

[Artikel im Original<\/a> auf Facebook]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Im 2. Beitrag habe ich es bereits angedeutet: Trumps Wirtschaftsverst\u00e4ndnis ist auf wenig festen Grund gebaut und beschr\u00e4nkt sich im Wesentlichen auf Habgier, die durch seine endlose Selbstbezogenheit gepr\u00e4gt ist. Im Grunde hat er gerade von sehr komplexen wirtschaftlichen Zusammenh\u00e4ngen keine Ahnung. Somit d\u00fcrfte es fraglich sein, ob Trumps Entscheidungen in wirtschaftlichen Fragen f\u00fcr die … Strohmann Trump (03): Trumps Wirtschaftsverst\u00e4ndnis<\/span> weiterlesen →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[12,20],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/willizblog.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12043"}],"collection":[{"href":"https:\/\/willizblog.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/willizblog.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/willizblog.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/willizblog.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=12043"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/willizblog.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12043\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":12045,"href":"https:\/\/willizblog.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/12043\/revisions\/12045"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/willizblog.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=12043"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/willizblog.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=12043"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/willizblog.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=12043"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}